¿Cuánto cobrar por un video UGC en 2025?

El auge del contenido generado por usuarios ha creado nuevas oportunidades para creadores que desean vivir de su creatividad, pero una pregunta aparece constantemente: ¿cuánto cobrar por un video UGC? Entender como fijar tus tarifas, comunicar tu valor y negociar con marcas es fundamental para construir un negocio sostenible, incluso si aún no tienes millones de seguidores. Esta guía te ayudará a calcular tus precios, identificar los factores que los influyen y negociar con seguridad en cualquier etapa de tu carrera.

En 2025, distintos estudios indican que el precio promedio de un video UGC corto se encuentra entre 150 y 300 euros, con creadores principiantes cobrando algo menos y perfiles premium superando los 400 o 500 euros por pieza. La diferencia no está solo en el tiempo de grabación, sino en la experiencia, el nicho, el tipo de uso que hará la marca (orgánico, anuncios, whitelisting) y los derechos de uso que cedes.

A lo largo de este artículo encontrarás ejemplos prácticos, modelos de mensajes para negociar y una tabla orientativa de tarifas que te ayudará a establecer un marco sólido para tu negocio creativo.

Cómo calcular tarifas según tipo de contenido

Antes de hablar de números, es importante comprender que no todos los contenidos UGC tienen el mismo valor, incluso si tienen duraciones similares. Un testimonio sencillo grabado con luz natural y edición mínima no requiere el mismo esfuerzo que un tutorial con varios planos, overlays de texto y distintas versiones de guion para test A/B.

Al calcular tus tarifas, conviene dividir el trabajo en tres bloques principales:

1. Tarifa base por pieza: lo que cobras por un video estándar, por ejemplo, de 15 a 60 segundos, con un guion sencillo y una o dos revisiones.

2. Extras de producción: cualquier elemento que implique mayor complejidad, como guion más elaborado, múltiples planos, locaciones específicas o uso de equipo adicional.

3. Licencias y derechos de uso: cuánto tiempo y en qué plataformas puede la marca utilizar tu contenido, ya sea solo en redes sociales, como anuncio pagado o incluso con whitelisting.

Una manera práctica de comenzar es definir un precio mínimo por un video estándar y luego sumar porcentajes según la complejidad y los derechos de uso. Por ejemplo, podrías partir de un precio base de 150 euros y añadir entre un 30 y 50% por derechos de uso en anuncios pagados durante varios meses.

Ejemplo de insights de Instagram de un UGC creator

Precios promedio en el mercado UGC

Aunque las cifras concretas varían según país, experiencia y sector, los rangos internacionales sirven como referencia para no subvalorar tu trabajo. De forma orientativa:

• UGC orgánico básico: contenido para usar en las redes sociales de la marca sin inversión en anuncios, generalmente entre 100 y 200 euros por video para creadores con poca experiencia, y más para perfiles consolidados.

• UGC para anuncios: cuando tu contenido se utiliza como anuncio pagado en plataformas como Meta, TikTok o YouTube, normalmente se cobra más, sumando un porcentaje extra por derechos de uso.

• Derechos de uso extendido: para campañas de 6 a 12 meses, en varias plataformas o países, puede implicar un 30 a 50% adicional sobre la tarifa base.

• Whitelisting / Spark Ads: cuando la marca utiliza tus perfiles para correr anuncios desde tu cuenta, suele trabajarse como un fee mensual extra de alrededor del 20 a 30% sobre la tarifa base.

Estos datos no son reglas fijas, pero sirven para enmarcar tus precios dentro de lo que se considera razonable en 2025.

Factores que elevan el precio de tu UGC

Más allá del tipo de contenido y los derechos de uso, hay factores que justifican tarifas más altas y que debes aprender a comunicar durante las negociaciones. No se trata solo de “ser caro”, sino de mostrar por qué tu trabajo genera valor para la marca.

• Experiencia y resultados: si puedes demostrar que tus piezas han tenido buen rendimiento en campañas anteriores, más clics, mayor retención o ventas, tienes un argumento sólido para cobrar más. Las marcas valoran creadores que no solo entregan videos atractivos, sino activos que funcionan en sus embudos de venta.

• Nicho y especialización: los creadores especializados en sectores como belleza, fitness, finanzas, educación o tecnología suelen cobrar más porque entienden mejor el lenguaje y los puntos de dolor del público. Algunos nichos cuentan con mayor margen comercial, lo que se traduce en presupuestos de marketing más altos.

• Estilo visual y calidad técnica: dominar la iluminación, el sonido, la composición y la edición profesional ofrece un producto que se integra mejor en campañas de pago exigentes. Si tu estilo es reconocible y asociado a resultados, esto añade valor frente a piezas más genéricas.

• Servicios extra y rapidez: ofrecer variaciones de ganchos, versiones para distintos formatos, entrega exprés o edición avanzada permite añadir suplementos a tu tarifa base. Estos extras muchas veces son más rentables que bajar el precio, ya que aumentan el valor percibido sin devaluar tu trabajo.

Cómo responder a propuestas “a cambio de producto”

Una situación común, sobre todo al inicio, son las propuestas del tipo: “Te enviamos el producto y tú nos haces varios videos”. Aunque en casos específicos puede interesarte aceptar para un portafolio inicial, no es sostenible ni justo trabajar solo a cambio de producto.

Una respuesta profesional puede seguir estos pasos:

1. Agradece el interés de la marca.

2. Reconoce el valor del producto.

3. Explica que trabajas con tarifas profesionales.

4. Ofrece enviar tu media kit o lista de precios.

Ejemplo de mensaje:

“Muchísimas gracias por pensar en mí, valoro que quieran contar conmigo. Trabajo el UGC como servicio profesional, con tarifas que incluyen producción, edición y derechos de uso, por lo que no colaboro solo a cambio de producto. Si lo desean, puedo enviarles mi lista de precios y proponer un paquete adaptado a su campaña.”

Con esta respuesta mantienes respeto, marcas límites y abres la puerta a una colaboración remunerada.

Ejemplos de mensajes profesionales para negociar

Tener modelos de mensajes te ayuda a negociar sin improvisar y mantener un tono profesional y seguro. Debes adaptarlos a tu estilo y a cada marca, pero sirven como base:

• Cuando te preguntan “¿cuáles son tus tarifas?”
  “Gracias por contactar conmigo. Me especializo en UGC para [sector/tipo de contenido] y trabajo con paquetes adaptados a las necesidades de cada marca. Mi tarifa base por video (15–30 segundos) se sitúa en [X–Y], incluyendo producción y edición. Los derechos de uso para anuncios y otras opciones se presupuestan como suplemento según la campaña. Si me cuentan un poco más sobre sus objetivos y el volumen de piezas que necesitan, puedo enviarles una propuesta detallada.”

• Cuando el presupuesto de la marca es más bajo que tu tarifa
  “Aprecio mucho que me compartan su presupuesto y entiendo que estén ajustando la inversión. Mi tarifa habitual para este tipo de contenido es de [X], principalmente por el tiempo de producción, edición y derechos de uso incluidos. Podríamos ajustar el alcance de la colaboración, por ejemplo reduciendo el número de piezas o el tiempo de uso, para acercarnos a su presupuesto sin comprometer la calidad del trabajo. ¿Les parece si les envío dos opciones con diferente alcance para que elijan la que mejor encaje?”

Estas respuestas permiten negociar sin devaluar tu trabajo y plantear alternativas de manera profesional.

Tabla de tarifas sugeridas por formato (orientativa)

Los siguientes rangos son aproximados y deben adaptarse a tu país, experiencia y nicho, pero sirven como referencia para no improvisar precios:

Fuente: Elaboración propia

Recuerda que esta tabla no es rígida, pero te ofrece un marco inicial para no improvisar tus precios.

Errores comunes al negociar tarifas UGC

Muchos creadores cometen errores frecuentes al comenzar, perdiendo dinero y credibilidad. Ser consciente de ellos permite evitarlos y posicionarte como profesional:

• Cobrar solo por el tiempo de grabación y no por los derechos de uso.

• Aceptar colaboraciones únicamente por producto de forma sistemática, sin una estrategia clara.

• No poner nada por escrito, ni acuerdos básicos de uso y revisiones.

• Dar descuentos agresivos sin reducir entregables, generando expectativas de precios muy bajos.

• No preguntar para qué se va a usar el contenido, impidiendo calcular correctamente las licencias.

Corregir estos puntos hace una gran diferencia en la rentabilidad de tu trabajo como creador UGC.

Grabación de contenido para redes sociales

Conclusión

Fijar tarifas en UGC y negociar con marcas es una habilidad que se aprende con información, práctica y estrategia. Conocer los rangos de mercado, entender los distintos usos del contenido, identificar los factores que aumentan tu valor y aprender a responder de manera profesional te coloca en una posición más sólida para vivir de tu creatividad.

Este tema es especialmente relevante hoy, donde las búsquedas sobre “UGC rates”, “cómo cobrar UGC” o “how much to charge UGC” están en aumento y cada vez más creadores buscan orientación clara. Tu siguiente paso es usar esta guía como base, adaptarla a tu contexto y convertirla en contenido útil y original para tu blog o marca personal. Con constancia y profesionalismo, podrás transformar tu pasión en un negocio rentable y sostenible.