UGC Influencers: cómo integrarlos en tu estrategia de Influencer Marketing para 2025

En 2025, el papel del UGC influencer se ha vuelto esencial dentro de cualquier estrategia efectiva de influencer marketing. A diferencia de los influencers tradicionales, que dependen de su número de seguidores y su impacto social, los influencer UGC destacan por su capacidad de generar contenido auténtico, adaptable y altamente convertible para marcas de cualquier sector. Su estilo natural, cercano y de apariencia “real” los convierte en aliados clave para campañas de awareness, performance y paid media.

En esta guía descubrirás qué son, cómo funcionan, cómo seleccionarlos y cómo integrarlos correctamente dentro de tu estrategia de influencer marketing.

Qué es un UGC influencer y por qué las empresas lo prefieren

Un UGC influencer es un creador especializado en generar contenido estilo usuario (User Generated Content) sin necesidad de tener miles de seguidores. Su valor no está en su audiencia, sino en su capacidad para producir videos, fotos y testimonios que parecen hechos por un cliente real.

Las marcas los prefieren porque:

• 

  UGC creator tradicional

  Sus piezas generan más confianza y parecen recomendaciones espontáneas.

• Son más económicos que los influencers tradicionales.

• Su estilo encaja mejor con plataformas como TikTok o Reels, donde reina la naturalidad.

• Permiten producir contenido constante sin depender del alcance orgánico.

En otras palabras: un influencer tradicional aporta visibilidad; un influencer UGC aporta conversiones.

Diferencias entre un UGC influencer y un influencer tradicional

Aunque ambos son creadores de contenido, sus funciones y enfoques son diferentes. Conocer estas diferencias ayuda a las marcas a decidir cuál es la estrategia más adecuada según sus objetivos.

1. Autenticidad vs. notoriedad

El influencer tradicional se distingue principalmente por su comunidad y presencia pública. Su valor está en la capacidad de llegar a una audiencia amplia y consolidada, muchas veces con un estilo aspiracional.

En cambio, el UGC influencer destaca por su autenticidad y cercanía. Su contenido parece generado por un consumidor promedio, honesto y natural, lo que transmite confianza y facilita la conexión con la audiencia de forma más genuina.

2. Costes más bajos

Colaborar con un influencer tradicional suele implicar inversiones elevadas, debido a su alcance y reputación.

Por otro lado, trabajar con un UGC creator es mucho más accesible y escalable. Esto permite a las marcas producir contenido de calidad de manera constante sin comprometer grandes presupuestos, ideal para campañas frecuentes o en varias plataformas.

3. Control de marca

Con los UGC creators, las marcas pueden establecer pautas claras, guiones suaves y directrices creativas que aseguren que el mensaje principal se comunique correctamente.

En el caso de los influencers tradicionales, el contenido es más impredecible, ya que su estilo personal y su relación con la audiencia puede generar variaciones en el mensaje, lo que limita el control directo sobre la comunicación.

4. Versatilidad de uso

El contenido generado por usuarios puede adaptarse fácilmente a múltiples canales y formatos, como:

• Paid media (anuncios pagados)

• Email marketing

• Landing pages

• Reels y TikTok

• Diferentes fases del funnel de ventas

Esta versatilidad convierte al UGC en un formato estratégico para las empresas que buscan resultados medibles, al mismo tiempo que construyen confianza y engagement con su público objetivo.

Tipos de contenido UGC ideales para empresas y marcas

Los UGC influencers tienen la capacidad de producir múltiples formatos de contenido, adaptándose al objetivo específico de cada campaña. Esta versatilidad permite a las marcas generar materiales auténticos y efectivos para distintas plataformas y etapas del funnel de ventas.

1. Testimoniales reales

Los testimoniales consisten en opiniones genuinas de usuarios que ya han probado un producto o servicio.

• Transmiten confianza y credibilidad.

• Son ideales para páginas de venta, campañas de retargeting o emails.

• Ayudan a reducir la percepción de riesgo del consumidor y a mejorar la conversión.

2. Unboxing

El contenido de unboxing muestra el producto siendo recibido y descubierto por primera vez.

• Genera expectativa y deseo.

• Funciona muy bien para e-commerce y lanzamientos de productos.

• Permite que los usuarios vean el producto de manera tangible antes de comprar.

3. Reviews detalladas

Las reviews explican a fondo los beneficios del producto, comparaciones con alternativas y razones para elegirlo.

• Ayudan a educar al consumidor sobre el valor del producto.

• Pueden incluir demostraciones, pros y contras o recomendaciones de uso.

• Son útiles en la fase de consideración dentro del funnel de ventas.

4. Tutoriales o “How To”

Los tutoriales muestran cómo utilizar un producto paso a paso.

• Reducen la fricción de compra, resolviendo dudas sobre su uso.

• Funcionan bien en reels, TikTok o historias.

• Permiten que el contenido sea práctico y educativo, aumentando la satisfacción del usuario.

5. Ads creatives

Este tipo de contenido está diseñado específicamente para campañas publicitarias:

• TikTok Ads, Meta Ads o YouTube Shorts.

• Se centra en mensajes claros y llamadas a la acción efectivas.

• Permite a las marcas reutilizar el contenido generado por UGC creators en campañas de paid media, optimizando costes y resultados.

La ventaja principal de trabajar con UGC influencers es que su contenido puede generar un banco de assets versátil: desde posts y stories hasta anuncios y landing pages. Esto hace que las marcas puedan utilizar los mismos materiales en cualquier etapa del funnel, aumentando eficiencia y coherencia de la comunicación.

Cómo seleccionar un buen UGC influencer: métricas que sí importan

A diferencia del influencer tradicional, aquí los seguidores no importan. Lo que debes evaluar es:

1. Apariencia de consumidor promedio

Mientras más natural parezca, mejor funcionará el contenido.

2. Tono cercano

Voz, estilo, manera de comunicar: todo debe sentirse auténtico.

3. Engagement realista

Si publica en su propia cuenta, observa:

• Comentarios naturales

• Interacciones no infladas

• Coherencia en estilo y comunidad

4. Calidad de ejecución

No necesitas un video perfecto, pero sí:

• Buena luz

• Buen audio

• Edición ágil

• Storytelling claro

5. Versatilidad creativa

Un buen influencer UGC puede producir distintas piezas sin perder naturalidad.

Cómo estructurar colaboraciones corporativas con UGC influencers

Para que una colaboración sea efectiva, necesitas un proceso claro:

1. Briefing profesional

Incluye:

• Mensajes clave

• Público objetivo

• Objetivos de campaña

• Storytelling sugerido

• Tono de marca

• Duración del video

2. Storytelling optimizado para venta

El enfoque que más convierte:
Problema → Solución → Resultado → Llamado a la acción

3. Derechos comerciales (muy importante)

Asegúrate de incluir:

• Uso en paid media

• Uso indefinido o por tiempo limitado

• Edición y adaptaciones

• Distribución multicanal

Las empresas deben tener claro que sin derechos comerciales NO pueden usar el contenido en anuncios.

4. Feedback estructurado

Permite una o dos rondas de correcciones sin dificultar la creatividad del UGC influencer.

Playbook para campañas con UGC influencers en 2025

Ejemplo de review de UGC content creator

Campañas de awareness

• Contenido natural

• Historias personales

• Videos espontáneos estilo diario
  Objetivo: reconocimiento de marca.

Performance Ads (Meta + TikTok Ads)

• Testimonios

• Comparativas

• Gancho en primeros 2 segundos
  Objetivo: conversión directa.

Retargeting

• Pruebas reales

• Before/after

• Reviews detalladas
  Objetivo: cerrar ventas.

TikTok Ads

El mejor canal para UGC en 2025. Prioriza:

• Ritmos rápidos

• Hook inicial

• Formato vertical

• Música o voz en off natural

El papel del influencer marketing hub en la selección de UGC influencers

Influencer Marketing Hub

Las nuevas plataformas tipo influencer marketing hub están transformando la forma en que las empresas encuentran, gestionan y escalan campañas con UGC influencers. En lugar de depender de búsquedas manuales o contactos individuales, estas herramientas centralizan todo el proceso, ofreciendo un acceso rápido a creadores especializados y métricas fiables que facilitan la toma de decisiones.

Gracias a estas plataformas, las empresas pueden:

• Encontrar UGC influencers perfectos para nichos específicos: desde micro-creadores hasta perfiles de mayor alcance, filtrando según sector, estilo de contenido y tipo de audiencia.

• Filtrar por estilo, tono y apariencia: asegurando que el creador encaje con la voz y la identidad de la marca, y que el contenido producido sea coherente con los mensajes corporativos.

• Gestionar todas las colaboraciones desde un mismo dashboard: coordinando briefs, entregas, aprobaciones y feedback de manera centralizada, lo que reduce errores y mejora la eficiencia.

• Acceder a métricas y portfolios validados: los datos de engagement, rendimiento previo y estilo creativo permiten seleccionar a los creadores con mayor probabilidad de éxito, evitando depender solo de la intuición.

• Escalar la producción de contenido sin complicaciones: con múltiples creadores gestionados simultáneamente, las marcas pueden mantener un flujo constante de piezas UGC para campañas orgánicas y paid media.

El resultado es que las empresas pueden ejecutar campañas más rápidas, organizadas y fáciles de medir, aumentando el retorno de inversión y garantizando consistencia en todos los activos de marketing. En un entorno digital cada vez más competitivo, un influencer marketing hub se convierte en un aliado estratégico para integrar UGC influencers de manera profesional y efectiva en la estrategia de influencer marketing.

Conclusión: el UGC influencer es clave en el influencer marketing de 2025

Las marcas que integren UGC influencers dentro de su estrategia tendrán:

• Contenido más creíble

• Costes más bajos

• Más opciones creativas

• Mejor rendimiento en ads

• Mayor conexión emocional con sus audiencias

En un mundo donde la autenticidad gana a la perfección, el influencer UGC se convierte en un activo indispensable para cualquier empresa que busque destacar en 2025.